Haberler / "Etkili pazarlama stratejileri ile fonksiyonel ve yeni ürünler, hedef kitle ile buluşuyor"

4 Ocak 2016, Pazartesi

Veta Dış Ticaret olarak lokomotif markaları olan Pierre Cardin ve Kanz ile ülke genelinde önemli bir marka bilinirliği ve güvenine sahip olduklarını belirten Genç, “Markalarımızın uzun ve güzel bir geçmişi var. En güzeli de hem bayilerimizle hem de son tüketici ile anlatılması zor bir sadakat bağı var. Bizlerde sahip olduğumuz değerlerin üzerine değerler katmaya çalışıyoruz. Kısa sürede önemli adımlar attık. Şuan ki konumuzdan memnun olmakla birlikte çok yakın zamanda bugünkü durumdan çok farklı bir yerde olacağımız kanaatindeyim” ifadelerine yer verdi.

Hedef, bayiler kanalı ile büyümek

Gündemlerinde mağaza açmaya yönelik bir hedefleri olup olmadığını sorduğumuz Enes Genç, “Kendi alanımızda yeterli ürün çeşitliliğine sahibiz. Buna rağ- men mağaza açmak bebeğin tüm ihtiyaçlarına cevap vermeyi gerektirdiği için kısa vadede böyle bir plan oluşturmadık. Bayi kanalında başarılı bir grafik çiziyoruz bu nedenle de biz bayilerimizle büyümek ve kazanmak istiyoruz” diye yanıtladı.

Markalarının altında çok çeşitli ürün grupları olduğunu, çanta ya da tekstil ağırlıklı grupları yerli üretici firmalar ile çalışırken gereç tarafında Uzak Doğu’yla çalış- ma yaptıklarını ifade eden Genç, bunun yanı sıra daha kaliteli ve daha uygun ürünler çıkartabilmek adına hem yurtiçi hem yurtdışı her türlü alternatif üzerinde durduklarını da ekledi.

Dengeli fiyat politikası

Bir takım ürünler için artan %50 vergi artışının ev içi ürün grubu dediğimiz yani mama sandalyesi, yürüteç, oto koltuğu, taşıma gibi ürünlere geldiğinin altını çizen Genç, “Yapılan bu uygulamayı hiç sağlıklı bulmuyorum. Kaldı ki devletimizin de bunu bizim sektörü hesaba katarak yaptığını düşünmüyorum. İçeride üretici yok ya da standart yok iken kimi koruyacaksınız ki? Ayrıca bir taraftan üç çocuk tavsiyesi olurken diğer taraftan Oto Güvenlik Koltuklarına getirilen vergi artışlarını ve denetlenmeyen bir kanunları da üzüntüyle izliyorum” açıklamalarında bulundu.

Enes Genç, firma olarak bu bağlamda uyguladıkları fiyat politikasında, olabildiğince anne ve babaları da düşünerek fon artışlarını fiyatlarına dengeli bir şekilde yansıttıklarını da sözlerine ekledi.

Ürünlere her noktadan kolay ulaşım

Sektörde e ticaret alanında etkin rol oynayan bir firma olduklarını ve bu konuda gelişen e ticaret gibi kendilerini devamlı geliş- tirdiklerini ve pazar paylarını devamlı arttırdıklarını belirten Genç, devamında şunları kaydetti; “Omni channel marketing (çoklu kanal pazarlaması) ile kendimizi geliştirmeye devam ediyoruz. Bunula ilgili son tüketiciye her kanaldan ulaşamayı hedefliyoruz. Sosyal medya çalışmalarımız planlandı, mobil uygulamalar ile ilgili planlarımızı yaptık fuar sonrası aksiyon alıyoruz, pazarlama birimimiz ile CRM çalışmalarımızı yürüteceğiz, bayilerimiz ile fiziksel mağazalarda gelişeceğiz ve network alanımızı arttırıyoruz. Arkadaşlarımıza hep şunu söylü- yoruz, her yerde değilseniz hiçbir yerde değilsinizdir. Ve nihayetinde de online tarafta da iş ortaklılıklarıyla hızlıca büyüyoruz.”

İnternetten alışverişin hepimizin hayatının ayrılmaz bir parçası olduğunu ve günümüzde artık kadınların da erkekler kadar yoğun iş hayatının içerisinde olduklarını bunun satın alma şekillerini etkilediğini belirten Genç, tüketicilerin gezerek incelemeye vakit bulamadıkları ürünleri gerek videolarını izleyerek gerekse kullanıcı deneyimlerini okuyarak çok daha kısa sürede yakından tanıma fırsatı bulduğuna dikkat çekti.

Genç devamında ROBO (research online buy offline) dediğimiz sistemin en çok tercih edilen uygulama olmaya devam ettiğini, insanların internet ortamında karar verdikleri ürünleri mağaza ortamında satın alma eğiliminde olmasının her iki kanalında eş zamanlı büyümesi demek olduğunu sözlerine ekledi.

Fonksiyonel Hero 5 in 1 ile iddialıyız

Pierre Cardin ve Kanz markaları- nın fuarda yerini alarak misafirlerini beklediğini ve bu yıl fuarda sergileyecekleri bir çok yeni ürün olduğunu dile getiren Genç, “Bu ürünlerden en iddalısı Hero 5 in 1. Annelerin yeni kahramanı olmaya aday çok fonksiyonlu bir ürün olan Hero 5 in 1 tek bir üründe birçok çözüm sunuyor. 3 in 1 Travel Sistemin yanı sıra üzerine takılan farklı aparatlar sayesinde Mama sandalyesi ve Sallanan Beşik olarak da kullanılabiliyor” dedi.

Bir diğer önemli ürünlerinin Khalessi olduğunu, bu ürünün de tekerlekler ve portbebe arasında bulunan mekanizma sayesinde basit bir hareket ile kendi çevresinde dönebildiğini ve kolların her durumda öne arkaya giderek bebeği hiç rahatsız etmeden yüzü anneye dönük ya da dışarı dönük hale getirilebildiğini anlattı.

Bayi toplantısıyla yeni yol haritamızı çizdik

Sektördeki en öncelikli problemin artan ve esasında fazla olan ekstra vergi ve fonların olduğunu aktaran Genç, bunu dışında yerli ya da ithal kalitenin standart olmasının ve kanunların özellikle oto koltuğunda denetlenmemesinin diğer iyileştirilmesi gereken konular olduğunu ifade etti. Düzenlenen Bayi toplantısına ilişkin bizimle bilgi paylaşan Genç, “Bayi toplantımızı her yıl Kasım ayında gerçekleştirirken bu yıl biraz daha erkene çekerek Ekim ayı başında gerçekleştirdik. Büyük bir aile olarak hep birlikte istişare edelim, geleceğimizi beraber planlayalım istedik. Beklediğimiz gibi de geçti. İş ortaklarımızla oldukça sıcak ve samimi bir ortamda sohbet etme imkânı bulduk” dedi.

2015 yılı içinde yaşanan gerek siyasi belirsizlik gerekse de terör olaylarından dolayı ülke için tatsız bir yıl olduğunu belirten Genç, “Bu havanın ticarete yansıması kaçınılmazdı. Bu sebeple herkesin yatırımlarını daha temkinli yaptığı, önünü görebilmek için beklemede kaldığı günler yaşadık. Yaşanan fon artışları ve dolar kurundaki dalgalanmalar sektörümüzü de ayrıca bir durgunluğa itti. Ne var ki bizler açısından durum biraz daha farklıydı, hedeflerimizi neredeyse yakaladık diyebiliriz. Akıntıya karşı yüzmek zorunda kalsak da iş ortaklarımızla birlikte güzel işlere imza attık diye düşü- nüyorum” diye açıkladı.

Enes Genç son olarak, “2016 yılına umut ve heyecanla bakı- yoruz. Her ne kadar ilk çeyrek zor geçeceks gibi görünse de bu sektörün yıl ortalamasını çok fazla etkileyeceği kanaatinde değilim. Bayi toplantımızda da ifade ettiğimiz üzere ülkede istikrar bir şekilde yine devam edeceğini ve düzelen dünya piyasalarını da göz önüne aldığımızda bunun etkilerini de yıl içerisinde göreceğiz” diye noktaladı.